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        把握“金九” 迎難而上 爭創佳績

        作者:江蘇明都汽車集團       發表時間:2023/9/8

            9月4日,集團公司分別職能部門和4S店召開了9月份的月度工作會議,會上集團汽車管理部通報了8月份的整體完成情況,相關4S店總經理、經理分別就各自任務和主要KPI的完成情況作了優項分享和弱項整改匯報。最后,許董對8月份的工作進行了總結點評,并對9月份的工作提出了具體要求。
            一、形勢再認清,信心再堅定。 1、總體市場雖然十分嚴峻,錯綜復雜,但增量明顯。我們以常州地區8月份的上牌量來看,仍達到了 14102輛,同比增長11.75%,環比增長21.47% ,其中新能源車上牌量達到6674輛,占比47.33%,再創新高。2、我們的銷量,面臨嚴峻的挑戰。受新能源車的影響,銷量與市場份額在不斷下降。在常州市場上牌量只有1491輛,同比下降了12.65%,雖環比增長3.76%,但市場份額只有10.57%,環比下降了1.81%。3、唯一的出路,需要我們堅定信心,迎難而上。只要市場有增量,我們就有機會,要繼續做好油車,努力擴展好新能源車業務。而且,從8月份的完成情況來看,我們仍有好多部門做的比較優秀。因此,大家要認真總結8月份的工作,理清9月份工作思路。
            二、“金九”把握好,工作規劃早。 1、牢牢把握好“金九”,樹立機遇意識。9月份是傳統意義上的“金九”,從歷史數據來看,不管金九的成色足否,總歸比8月和10月的數據要好,因此,大家要樹立機遇意識,要提高工作目標,避免誤判形勢。2、各項工作要早規劃、早行動,必須全員投入。9月份無論是工廠的任務,還是公司的要求,由于是季度末,都會比較高。因此,大家要早行動、早規劃,要搶抓主動,各個部門都要行動起來,跟上節奏,大家要吸取8月份的教訓,杜絕到月底為了完成任務,無底線的放價。3、施策要精準,目標要明確,效果須明顯。當前,我們要完成任務,仍然面臨著較大的困難,會碰到很多的問題,因此,更需要我們精準施策,要十分清楚我們的客戶在哪里?屬于哪一類型,哪個年齡層次,他們需要什么,從而做到有的放矢,以贏得客戶,贏得市場。
            三、爭分奪秒抓落實,全力以赴創佳績。1、抓住每一天,爭分奪秒抓落實。9月份時間緊、任務重,形勢壓力大,需要大家緊張每一刻、抓住每一天。每天的工作在下班前要圍繞一系列KPI指標的完成情況進行復盤,要爭分奪秒,一刻不放松。2、建立一系列促進落實的措施。對于完成目標,需要一系列措施來保障,例如獎懲措施、集客措施,促銷措施等等,同時要加強企業管理,堵死漏洞,做到廉潔經營。3、研究工廠政策,爭取工廠支持,實現效益最大化。9月進入季度末,大家一定要研究、吃透工廠的政策,目前工廠都是按季考核,要爭取效益的最大化,同時,要爭取工廠的最大支持,多溝通、多協調,確保做到量質齊升。
             總之,在9月份,各部門一定要認清形勢、抓住機遇,迎難而上,認真總結8月份的成績和不足,揚長避短,全身心地投入到工作中去,牢牢把握“金九”,精準施策,想在前、趕在前、搶在前,力爭在9月份取得較好的業績,為全年任務的完成打下堅實的基礎!

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